大家好！我是一名女装实体店主，接触这行已经有一年半时间。

　　俗话说一年入行，三年懂行，十年成王。所以如果按我开店的时间来算，我目前只能算刚刚入行而已。

　　未来任重而道远，道阻且长……

　　我在安徽北部某乡镇经营一家40平服装店，房租一年2万。平时有人没人我都是守一天，平时没人的时候我也会浏览一下头条。比较关注实体经济,实体店经营这方面的话题！

　　经常开店的朋友都知道，这几年国际国内大环境比较差。特别是三年疫情之后，本以为经济会慢慢好转复苏，却不料似乎一年不如一年！

　　特别是2024年，本该是大家寄予厚望的一年，但是真实行情可能让人大跌眼镜。各行各业营业额断崖式下跌，不同程度萎缩，甚至腰斩……

　　经常看有些实体店主吐槽生意如何如何难做，甚至连续几天不开张，不管自己如何做营销做策划，营业额就是上不去。

　　望着空荡荡的大街，稀稀拉拉的几个行人，顿时生出一种无力感。就是偶尔进来几个顾客基本都是光看不买。或者看上了，嫌弃价格太贵。所以最后能成交的少之又少。

　　这个时候底下评论就精彩了！

　　有人说现在国外大环境不好，外贸不行，外国人不和中国人做生意，不买中国人东西了，所以影响了国内经济

　　有人说电商无序发展，造成价格透明，内卷严重，互相倾轧，恶性竞争。为了销量为了取得价格优势，只能偷工减料，最后导致劣币驱逐良币。

　　还有人说实体店能有今天完全是咎由自取，售卖的东西不但质量差，而且价格奇贵。比如40批的服装敢卖400。一个人这么说也就罢了，关键这样吐槽的人还不少。这就不由得不让人多想了。

　　就在5月2日那天，本来是假期第二天按理说生意应该不错。果然这一天人流量确实不少，大人小孩不管买不买，都来大街上逛逛。

　　奈何一天下来进进出出人是不少，但是都没有购买意向，我本以为今天又要吃鸭蛋了。

　　就在这时进来一对母女，年轻少女看上了一款黑色牛仔短裤，试了之后感觉可以，需求询问多少钱？

　　首先向大家介绍一下，店里的牛仔短裤按价格分两种，深蓝色和淡蓝色这两款批发价都是35元。这两种都属于特价款，质量做工很一般，甚至可以说很粗糙。还有一款质量做工厚度都无可挑剔，批发价是53块。

　　而这个可爱的少女看上的就是批发价53块这款，所以当她问价的时候我毫不犹豫、脱口而出99元一件。

　　在这里我向大家介绍一下，我们这边的开价原则。不到1公里的乡镇街道上，错落有致的分布着大大小小十几家女装店。

　　除了几个大一点的店铺不还价，是标价售卖之外，其他店铺都是可以还价的。这其中就包括我的店铺。

　　这款牛仔短裤我本意是卖80就好，毕竟53进80出，27元利润相当可观了。

　　但是考虑到顾客还要讨价还价的因素，所以报价99元，就是留一点还价的空间。

　　其实如果顾客真的喜欢卖75甚至70也不是不可以。

　　结果没想到她直接说60行不行？你这一件短裤99也太贵了吧！

　　我说这款质量很好，你要是喜欢便宜点的，这两款50给你都行！（就是批发35的那两款）

　　结果她没说话，所以很明显她没有看上便宜的那两款。就是喜欢批发53的这款。

　　我又说60肯定不行，最低80块拿去。她摇了摇头表示价格还是太贵，并且和自己母亲往大门走去。

　　这个时候我又说顶多再给你少5块，75给你算了。这个时候她还是不理睬，仿佛认定这件牛仔短裤只值60了。

　　苍天呀！大地呀！我53批发的短裤你给我60，真是还的一手好价。我店里批发25的t恤还卖40一件呢。

　　眼瞅着她就要消失在视野中，我咬咬牙给她报出了终极价格70。没想到她还是一言不发走了。

　　算了不买就不买了，顶多今天不开张，又不是第一天遇见这种情况了！我已经做好了，赔房租又赔电费的一天。

　　没想到过了半小时她又回来了，还是给我60块，我说不行最低70，从来没有卖过这么低的价格。极限拉扯之下，最后加了5块钱65元成交。

　　53进65元出，只有区区12元利润。利润率更是不到20%

　　利润率＝（商品卖价-商品成本价）➗商品卖价。

　　所以带入公式，最终利润只有18.46%

　　说个笑话，我有个亲戚在合肥白马服装城，做女装批发生意的，他批发的利润都有20%。也就是说我这件衣服是批发价销售。

　　就在昨天店里销售了一件好一点的T恤，批发价都有48了，款式质量都相对较好。

　　我开价才79元。毕竟我们这里只是普通乡镇，一件T如果89、99无疑会吓坏她们。最后经过讨价还价最后60给她算了。

　　因为这件衣服问价的人比较少，鲜有人问津。这次如果不卖，下次就不知道等到驴年马月了。

　　所以大家看出来没有，在小乡镇还是那种跑量款好卖一点，太好的东西因为进价太贵反而利润不高。

　　全国各地的朋友欢迎交流讨论一下，可以说说你们的利润率如何，现在生意好做不？这个五一假期今天就结束了，收获如何。对未来有什么展望的，欢迎各行各业朋友友好交流讨论一下。上班不做生意的朋友也可以说说你们的看法……